Перейти к содержимому
GROWER

Миллиард на «травке»: как три финансиста делают бизнес на торговле легальной марихуаной

Рекомендуемые сообщения

post-1-0-95061300-1381853674_thumb.jpg

Обладатели дипломов MBA увидели большие перспективы на американском рынке медицинской марихуаны и теперь пытаются создать крупнейший бренд в отрасли

Однажды утром в мае 2010 года Брендан Кеннеди приехал в свой офис в Санта-Кларе, Калифорния, и сделал импульсивный звонок Майклу Блю, своему приятелю по Йельской школе бизнеса. «Я сказал, что он должен бросить свою работу и вместе со мной основать венчурную фирму, работающую с марихуаной», – вспоминает Кеннеди.
До той весны Кеннеди никогда не воспринимал марихуану, как возможность для развития бизнеса. Он вообще о ней не думал. Несмотря на то что его замедленная речь может ввести в заблуждение, на самом деле Кеннеди уже 20 лет как не прикасался ни к каким наркотикам. Он инженер по образованию и до этого работал в аналитическом подразделении Silicon Valley Bank. По выходным Кеннеди занимается триатлоном. Он шесть раз принимал участие в соревнованиях Iron Man. «Поэтому меня не привлекает возможность покурить», – говорит Кеннеди.

При этом федеральное правительство на законодательном уровне по-прежнему противостоит перевозке медицинской марихуаны между штатами. В июне 2012 года Visa и МasterCard перестали проводить транзакции для пунктов продажи медицинской марихуаны, а большинство банков, включая Wells Fargo, Bank of America и Citibank, вообще отказываются с ними работать. Не идет навстречу даже Square, расположенная в Сан-Франциско платформа для мобильных платежей, которой руководит один из создателей Twitter Джек Дорси. «Торговля медицинской марихуаной – крупная, но еще не реально существующая отрасль, – говорит Кеннеди, – и она по-прежнему работает в тени».Тем не менее он понимает, что «травка» – это большой бизнес. Американский рынок медицинской марихуаны в 2011 году оценивался примерно в $1,7 млрд, и прогнозируется, что к 2016 году он вырастет до $9 млрд. Продажа медицинской марихуаны легализована уже в 18 штатах, а еще в 8 – среди которых Кентукки, Нью-Йорк и Иллинойс – рассматривается внесение соответствующих изменений в законодательство. В 2011 году опрос Gallup впервые показал, что большинство американцев поддерживают легализацию марихуаны, а не возражают против нее. В ноябре избиратели в Вашингтоне и Колорадо провели референдум, легализовавший использование марихуаны для развлечения, что стало началом открытия всего американского рынка, стоимость которого оценивается как минимум в $35-40 млрд.
Из-за непрозрачности отрасли Кеннеди обнаружил, что создать венчурную компанию не получится – у партнеров могут возникнуть проблемы с законом. Когда они с Блю изучили рынок, то поняли, что компании, торгующие марихуаной, редко привлекают профессиональных менеджеров, которым можно было бы заплатить, а потом предоставить свободу действий. Поэтому Кеннеди и Блю решили создать холдинговую компанию вроде Berkshire Hathaway. С января 2011 года их базирующаяся в Сиэтле компания Privateer Holdings привлекла $7 млн от частных инвесторов, в основном по $200 тысяч от каждого вкладчика.
Кеннеди и Блю проводят свои выходные, стараясь получше разобраться в особенностях отрасли: они разъезжают по торговым ярмаркам, встречаясь с владельцами «аптек» и производителями марихуаны. Сначала они приезжали на такие встречи в костюмах и галстуках, но быстро обнаружили, что их формальный вид не помогает заводить новых партнеров. «Никто не хотел с нами разговаривать, – вспоминает Кеннеди, – все думали, что мы из Управления по борьбе с наркотиками».
Отказавшись от галстуков, они вскоре познакомились с создателями сайта Leafly, созданного по подобию Yelp, но оценивающего пункты продажи медицинской марихуаны и различные сорта конопли. Созданный тремя веб-разработчиками в качестве хобби сайт нео[еврей]анно приобрел популярность и доверие со стороны покупателей и продавцов марихуаны. В отсутствие других претендентов Privateer приобрел Leafly за шестизначную сумму, точный размер которой не раскрывается.
На сайте размещено более 50 тысяч отзывов, оценивающих 520 различных сортов марихуаны. В профайле каждого сорта содержится информация о пользе для здоровья и побочных эффектах. Так, например, «Голубое шампанское» вызывает сухость во рту, но очень высоко оценивается, так как хорошо обезболивает и улучшает настроение. А пациент, курящий марихуану для улучшения аппетита, часто исчезающего в результате химиотерапии, может быть, предпочтет «Голубой поезд».
post-1-0-42993100-1381853677_thumb.jpg
«Аптеки» используют Leafly в качестве сервиса лид-генерации. На сайте зарегистрировано три тысячи пунктов продажи, по словам Кеннеди, это три четверти всего американского рынка медицинской марихуаны. При регистрации «аптеки» получают возможность отметить себя на карте, которой пользуются посетители Leafly для поиска пунктов продаж. За $500 в месяц «аптека» сможет работать с аналитикой сайта, использовать средства для привлечения клиентов и получит более заметный значок на карте. Тариф $1000 в месяц включает в себя интеграцию с социальными сетями, sms-сервис и ярко-красный маркер на карте. Дополнительные услуги вроде рекламных баннеров и спонсорства могут увеличить стоимость месячной подписки до $3000.
post-1-0-62884900-1381853676_thumb.jpg
На сегодняшний день Leafly – единственный актив, принадлежащий Privateer. Кеннеди вместе с Блю и их партнером Кристианом Гро активно участвуют в управлении сайтом. Кеннеди – президент, Блю отвечает за финансы, а Гро – за продажи. Они увеличили объем продаж, добавив к предлагаемым услугам возможность для «аптек» заказывать через Leafly товары – например, посуду и этикетки. А скоро покупатели в Вашингтоне и Колорадо смогут приобрести на Leafly ингаляторы и одежду.
Сейчас Leafly посещают 2,5 млн человек в месяц, а выручка в 2013 году о[еврей]ается в размере $4 млн. Продажи с каждым месяцем увеличиваются на 20%, и скоро сайт выйдет на объем выручки $1 млн в месяц.
Тем временем Privateer ищет новые активы для приобретения. Кеннеди говорит, что его интересуют сайты, посвященные медицинской марихуане для таких мало охваченных слоев населения, как пенсионеры и женщины. «Большинство подобных сайтов рассчитаны на мужчин в возрасте от 18 до 24 лет, – жалуется он, имея в виду то, что все они усеяны изображениями листьев марихуаны и девушек в бикини, – мы обнаружили, что наши пользователи совсем не обязательно принадлежат к этой возрастной группе». Другая цель Privateer: создать лабораторию, которая будет проводить тестирование и удостоверять качество, чистоту и правильную маркировку каждого сорта марихуаны.
post-1-0-23111400-1381853678_thumb.jpg
Команда Privateer Holdings Майкл Блю, Кристиан Гро и Брендан Кеннедиprivateerholdings.com
Выступая недавно на конференции предпринимателей в Сиэтле, Кеннеди заявил, что работать в торговле марихуаной куда сложнее, чем в других отраслях: «На то, чтобы получить простые вещи, у нас уходит до трех месяцев». Например, чтобы открыть свой счет, Privateer пришлось обратиться в семь банков, провести встречи с вице-президентами и членами правлений, пока один из банков не согласился. Также обстояло дело и с шестью юридическими компаниями.
Несмотря на то что Кеннеди уверен в «неизбежности» легализации марихуаны в США, его бизнесу угрожают понятные риски. Президент Обама оказался недостаточно либерален, а следующий президент, который, вероятно, будет республиканцем, и вовсе может смотреть на отрасль по-другому. Даже если законы будут на стороне Privateer, все равно особенности торговли марихуаной во многом определяются правилами, принятыми много лет, а иногда и десятилетий назад.
Однако, учитывая большой успех Leafly, Кеннеди не сильно волнуют эти проблемы. Его компания быстро приобретает доверие потрблтелей на активно развивающемся рынке со слабой конкуренцией. «Маркетинговая и брендинговая политика в этой отрасли находятся на таком низком уровне, что можно с ума сойти, – говорит Кеннеди. – Мы постараемся сделать крупнейший бренд на рынке марихуаны».

источник

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах


  • Похожие публикации

    • Автор: ЕленаСто
      Приветствую коллеги, на улице выращиваю впервые не судите строго, форумчане посоветовали: перестраховаться и растить не только в боксе, но и на улице, я все же прислушалась, тем более лето на дворе. замочила авто-цветы:
      Exodus Cheese Auto CBD (Fem) - 2 шт,. Auto CBD Angel, Auto Super Bud, Lavnder Auto (Fem)
      Как только корешки пустили сразу посадила в стаканчики с агро-ткани объемом примерно литр и грунтом 70% кокос 25 земля и 5% перлит


      Для улицы саженцы хоть и светлые, но подрастают, на следующей сегодня поедем высаживать (раньше не получалось). И тут без аномалий не обошлось. У самого маленького при снятии каски подгнили семядоли, думала все, минус один, но решила оставить и через несколько дней со стебелька показались листочки, так и выросло без семядолей. Тот что справа трех лиственный, не знаю насколько это редкая ситуация и хорошо  ли это или нет, не знаю, пишите...
      Свет 24 W точечно бытовыми + основной свет. Через день, два - лила отстоянной водой 180 ппм пш 6.5. Шесть дней назад пролила 270 ппм, позавчера 400, маленькому 370, сегодня всем 400. Замерила дренаж 6,5/1300 откуда такой ппм собрался, не знаю.. На нескольких листьев наблюдается пожелтение. Два побольше 22 дней от каски, остальные 19
      Вопрос: лунку 20*20*20, грунт - кокос немного перлита и местную землю добавлю, а вот ппм и пш сколько у этого грунта должен быть? перед тем как все закапывать в стаканчике можно померить, чтоб передоз не получили. Там есть навоз куриный могу его добавить в подготовленный грунт, или сверху присыпать, может выкопать лунку поглубже туда навоза а сверху подготовленный грунт, вообщем есть навоз и как его использовать?
      Заранее спасибо.
    • Автор: ЕленаСто
      Приветствую коллеги, выращиваю впервые не судите строго, форумчане посоветовали вести репорт моих успехов, попробую!
      Благодаря нескольким ребятам, которым я искренне благодарна, на сегодняшний день имеется:
      Гроубокс 170-110-95 изнутри окрашен в несколько слоев водоэмульсионкой с целью - лишний раз не нагреваться, поскольку стоит на балконе, а за окном сейчас 43 и это не предел. Обклеив солнцезащитной пленкой окна с обеих сторон на лодже к удивлению 27-28 градусов, в боксе весь свет пока не включала и как с температурами бороться будем решать позже. Сам же бокс: каркас металл-трубки уличной палатки, сверху надувная кровать из плотного полиэтилена, 5 л. водоэмульсионки в несколько слоев, плотная змейка, на полу коврики от машины. Снизу на вдув вентиляционные отверстия без вентилятора.



      Чтоб легче охладить бокс в жаркое время было принято решение сделать из жести 0,3 мм интересную конструкцию состоящую из 2-х частей. Первая люстра с: радиаторы от ПК с кулерами на которых 4 фито матрицы по 50w и 4 по 50w теплые 3000-3500 кельвинов, к радиаторам прикручены предохранители на 65 градусов, а сами матрицы YXO с регулятором освещения, выключатели диммеры, разделен свет на 4 зоны по 100w . Вторая конусная часть фильтр с горизонтальной плоскостью толщиной 3-4 см засыпанной активированным углем крупной фракции 6 кг, использовалась сетка с мелким сечением. Обе части могут висеть раздельно.
      Вытяжка, кональный самый простой бытовой вентилятор диаметром 125 и 185 мк/час, гофра при поднятии вытяжки высовывается наружу.
      В теории воздух проходя через радиаторы сразу втягивается через фильтр на выход, на практике будет видно насколько это эффективно.
      Бокс на потолку имеет конусный горб и вся конструкция поднимается плотно к потолку на обыкновенных бу. цепях и не занимает больше 15 см в высоту.
      Кулеры на радиаторах запитаны от бу. БП. с ПК к кабелю которого, запитаны сами матрицы, кабель к розетке таймеру, так и включается все вместе. Дополнительные 4 кулера диаметром 80 запитаны от 1 амперного БП.



      Надеюсь вырастить 4 автоцветущих сорта и выварить экстракт с разными показателями CBD и THC, 4 кустика в боксе и несколько на улице. На данный момент замочила эти сорта: Auto CBD Angel, Auto White Widow CBD Feminised Silver, Auto Lavender Feminised Silver, Exodus Cheese Auto CBD (Feminised)
      Удобрения на разлив, буду использовать: Advanced Nutrients База+Стимуляторы
      Jungle Juice 0,5 л - Micro, Grow, Bloom. Стимуляторы: B-52 0,25 л, Big Bud 200 мл, Overdrive 150 мл. На данный момент имею первую необходимую часть удобрений, сегодня думаю пролить грунт состоящий из 70% кокоса / 30% перлита и пересаживать рассаду в 8-9 л. мешки.


      Рассада показалась не вся, надеюсь я сделала все правильно и обойдется без потерь. Замочены семена были 21 мая при комнатной температуре 26 -28 водой с под крана пш 6 и ппм 140-160, 26 мая 3 сняли каску и сегодня 27 оголилась еще одна. Температуру стараюсь поддерживать 26-28 воздуха и 24-25 торфяных таблеток, 70-80% влажность, над простой светодиодной 12 ваттной лампой, сегодня пересажу ростки и на расстоянии 60 см от листочков включу основной свет на 70%-80% от всей мощности с 18/6 свето режимом. Горшки накрою белым агроволокном по всей плоскости бокса, чтоб черная резина на полу не нагревалась и в районе корней создать прохладный буферный слой в 20-25 см.  
      Позже будет больше информации и всем советам заранее спасибо друзья, за неверную формулировку некоторых названий и ошибки заранее извиняюсь это для меня новое.


    • Автор: [Grower Бот]
      Везде, включая Россию и Украину (но у нас всё сложно)

      В последнее время каннабидиол (вещество, получаемое из конопли, КБД) — невероятно популярный ингредиент: его уже использует в своей косметике сеть Sephora, Coca-Cola собирается добавить его в напитки. Кондитеры, пивовары, мыловары и другие производители рисуют на упаковках соцветие конопли, чтобы обозначить: в их продукции есть модный каннабидиол. В 2017 году рынок КБД оценивали в $202 млн. По прогнозам, к 2020 году он достигнет $2,1 млрд.
      КБД не вызывает опьянения, в отличие от тетрагидроканнабинола (ТГК), другого химического соединения, которое тоже содержится в конопле. Именно ТГК придаёт марихуане психоактивные свойства. Зато КБД содержит аминокислоты, витамины, а также помогает при эпилепсии и других заболеваниях. «Секрет» рассказывает, почему все помешались на конопле и как вышло, что в России КБД в серой зоне, несмотря на вековые традиции выращивания конопли.
       
      Что такое КБД

      Каннабидиол (КБД) — ненаркотическое химическое соединение, содержание которого в каннабисе может достигать 40%. В Австралии, Канаде, Швейцарии, Великобритании и США каннабидиол относят к лекарственным средствам, потому что он помогает при эпилепсии, тревожных и посттравматических расстройствах, а также обладает противовоспалительным действием.
      Кстати, есть предположение, что КБД эффективен при лечении болезни Альцгеймера, рассеянного склероза, болезни Паркинсона и рака. Но до сих пор глубоких исследований лечебного действия каннабидиола на большом количестве людей никто не проводил.
       
      С чего всё началось
      В 1998 году британский учёный Джоффри Гай основал компанию GW Pharmaceuticals и разработал препарат Sativex для облегчения боли и спазмов при рассеянном склерозе с ТГК и КБД. Великобритания разрешила продажу препарата только в 2010 году, он стал первым лекарством, разрешённым в стране, с марихуаной в составе. В 2011-м его одобрили в Испании, Чехии, Германии, Дании, затем — в других европейских странах и Канаде.

      В США марихуановым первопроходцем стал препарат GW Pharmaceuticals «Эпидиолекc» для лечения эпилепсии у детей. В июне 2018 года его одобрило Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA). Но до декабря 2018 года даже в США выращивать индустриальную коноплю (с минимальным содержанием ТГК и высоким КБД) было запрещено, приходилось закупать её у соседей.
       
      Как КБД полюбили бренды и миллениалы
      14 декабря 2017 года Всемирная организация здравоохранения рекомендовала исключить КБД из международных перечней контролируемых веществ. С этого момента изображение листика марихуаны на упаковке перестало быть указанием на маргинальность и запретность товара. Теперь это признак актуальности.
      Наибольшую популярность КБД получил в США. «Сейчас КБД — как биткоин в 2016 году, только из области химии», — считает Джейсон Делэнд, член правления компании Dosist, которая производит электронные КБД-сигареты. А бывший директор Coca-Cola Крис Берггрэев называет каннабидиол «новым тостом с авокадо», намекая на неравнодушие к веществу миллениалов. Компания собирается начать производить КБД-газировку. «Рынок быстро развивается», — объясняет представитель Coca-Cola Кент Ландерс. Bloomberg пишет, что компания ведёт переговоры с канадским производителем марихуаны Aurora Cannabis Inc.
      Газировкой дело не ограничивается. КБД добавляют в кофе, вино и пиво. За $35 можно купить CBD-мармеладок мишек с приятным клссическим вкусом вкусом, а на бранч в нью-йоркском кафе Chillhouse заказать КБД-тост с рикоттой и мёдом. Если после этого остались деньги, их можно потратить на косметику с КБД. В Sephora его содержат кремы от прыщей и от морщин, маски для сна, шампуни, кремы для глаз, тушь, бомбочки для ванны. Для особых фанатов вещества продаются даже КБД-лубриканты.

      В декабре 2018 года крупнейшая в мире компания по производству пива Anheuser-Busch InBev (ей принадлежит около 500 брендов, в том числе Budweiser) заключила сделку на $100 млн с канадской фармацевтической компанией Tilray, одним из крупнейших производителей медицинской марихуаны. Компании договорились вместе разрабатывать безалкогольные напитки на основе ТГК и КБД для канадского рынка. Они уверены, что рынок легальных напитков на основе марихуаны будет процветать.

      Такая одержимость компаний каннабидиолом объясняется просто. Во-первых, всё больше стран легализуют марихуану как в медицинских, так и рекреационных целях, рынок её производства растёт и тянет за собой сопутствующие. Во-вторых, с каждым годом увеличивается число исследований о пользе КБД. На Reddit в треде про КБД больше 54 000 комментариев от тех, кому помогает это вещество. Поколение миллениалов с повышенной тревожностью устало сидеть на антидепрессантах и ищет спасения в альтернативной медицине и натуральных препаратах.
       
      Как обстоят дела с КБД в России
      По российским законам КБД не считается наркотиком, оно не включено в перечень наркотических и психотропных веществ. Коноплеводство было одной из главных отраслей сельского хозяйства страны ещё со времён Ивана Грозного. Из конопли делали пеньковую бумагу, ткани, верёвки и паклю для строительства домов. А в XVIII веке при Петре I Россия стала мировым лидером по коноплеводству. СССР выращивал больше всех конопли в мире — 620 000 га. Растение было персонажем детских стихов, а в композиции фонтана «Дружба народов» на ВДНХ в Москве оно изображено вместе с пшеницей и подсолнечником.
      После подписания Всемирной единой конвенции о наркотических средствах в 1961 году объём посевов конопли в СССР сильно сократился. Перестройка, 1990-е и кризис в сельском хозяйстве добили отрасль — к 2016 году площади посева не превышали 3500 га.
      С 2007 года в России можно культивировать 27 не наркотических сортов конопли, которые есть в Государственном реестре селекционных достижений. Содержание ТГК в них составляет всего 0,03–0,07%, но и КБД не очень много — около 2%.

      Крупные игроки на рынке технической конопли («Коноплекс», «Мордовские пенькозаводы», «Нижегородские волокна конопли») производят в основном пеньковое волокно и масло, которое можно купить в любом супермаркете. Есть компании, которые делают из растения протеин, смузи, веганское молоко, энергетические батончики, шоколад, пасту (макаронные изделия), а также аксессуары. Например, на сайте нижегородской компании «Конопель» можно купить конопляные семечки, ядра, муку, масло, протеин, а также поясную сумку или постельное бельё из конопли.
      Выращивание конопли — прибыльное дело: по данным Краснодарского НИИСХа им. П. П. Лукьяненко, доходы с одного гектара конопли могут достигать 250 000–380 000 рублей (гектар пшеницы приносит 50 000–70 000 рублей). Несмотря на это, немногие рискуют засеять поле каннабисом.
      Уголовная ответственность по 228-й статье есть только за хранение ТГК и его изомеров с 0,05 г. Но есть нюанс — если хотя бы в одном растении содержание ТГК окажется выше, полиция имеет право уничтожить всю плантацию. А в российской технической конопле содержание ТГК может достигать 0,1% — слишком мало для опьянения, но достаточно, чтобы стать жертвой уголовного преследования. Валериан Серков из Пензенского НИИСХ советует предупреждать местные правоохранительные органы, предоставлять им копии документов на семена и другие бумаги, прежде чем начинать посев. Но и это может не спасти — полиция проверяет техническую коноплю чувствительными приборами и улавливает ТГК даже в стеблях и корнях конопли, которые никем и никогда не используются как сырьё для получения наркотика.
      С полицией вообще случаются всякие недоразумения. В 2018 году в Шереметьеве задержали двух туристов с КБД-маслом из Амстердама, их обвинили в контрабанде наркотиков. Также были единичные случаи, когда на людей заводили уголовные дела за заказ КБД по почте.
      Большинство российских производителей технической конопли спокойно используют в брендинге узнаваемое изображение соцветия. Но даже оно иногда становится поводом для преследования за пропаганду наркотиков. Так, в мае 2018 года московский ресторан «Гамбринус» оштрафовали на 840 000 рублей за изображение конопли в барной карте. Ресторан вполне легально продавал немецкое пиво с коноплёй Hanfblute, оно сертифицировано и разрешено к продаже в России, но суд это не учёл.
      Одним словом, в России культивирование конопли и производство товаров из неё — рулетка. Можно спокойно работать годами, а можно попасть в поле зрения силовиков и долго отбиваться от них, тратя силы, время и деньги.
    • Автор: GROWER
      29 октября, в Симферополе сотрудники Федеральной службы по контролю за наркотиками (ФСКН) в Крыму ликвидировали подпольный наркоцех.
      По данным пресс-службы ведомства, двое молодых людей культивировали коноплю в специально оборудованных самодельных тепловых шкафах.
      "Выращивание марихуаны задержанные занимались в гаражном боксе на окраине города, арендованном специально для этих целей. Для получения конечного продукта они через интернет заказывали семена высокопродуктивных сортов индийской конопли. В ходе своих биологических изысканий была отработана технология, позволявшая обеспечивать марихуаной достаточно большой круг местных наркоманов, в основном из числа друзей и знакомых", – рассказали в ФСКН.
      По словам оперативников, преступный бизнес только начинал раскручиваться. Подпольщики планировали вывести изготовление наркотиков на более высокий уровень. Для этого они приобрели новые партии семян конопли, а также специальные удобрения.
      Общий вес изъятых растений, находящихся в пластиковых ведрах, составил, по предварительным оценкам, более 10 кг.
      Возбуждено уголовное дело. Злоумышленникам грозит до 15 лет лишения свободы.
      интернет
      Кликните здесь, чтобы просмотреть эту статью
  • Сейчас на странице   0 пользователей

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу

Статистика

4 270
Всего тем
134 417
Всего сообщений
27 757
Всего пользователей
7 510
Рекорд онлайна
nerv1972
Новый пользователь
nerv1972
Регистрация 31.03.2020 06:18

Ограничения

Вся информация предоставлена в ознакомительных целях для лиц старше 18 лет.

[Правила использования]

×